7 лучших идей для мотивации вашей команды в сетевом бизнесе (№ 7 — является моим личным приоритетом)

Мотивация команды в сетевом бизнесе

Если вы уже не новичок в сетевом бизнесе (у вас есть определенное, пусть пока и не очень большое, количество активных партнеров) и прямо сейчас ищете способы вывести его на следующую ступень развития, то первое, с чего нужно начинать — понять, как вы можете мотивировать свою команду, чтобы каждый партнер стремился к собственным целям, и при этом испытывал колоссальный заряд энергией, а не производил впечатление «вяленого ждуна».

Ведь именно от предпринимательского задора каждого участника структуры и будет зависеть, в конечном счете, ваш собственный результат в МЛМ.

Любой успешный предприниматель сетевого бизнеса (да и любого другого, в котором присутствует командная работа) скажет вам, что без достаточного уровня мотивации у людей довольно быстро пропадает стремление к росту.

А если партнеры не хотят расти и развиваться, как предприниматели, то все ваши труды по их поиску и привлечению могут в один «прекрасный» момент оказаться помноженными на ноль.

Конечно, я понимаю, что сетевой бизнес — это далеко не детский сад, и уговаривать здесь никого не нужно. Каждый должен сам быть самодостаточной личностью. Но сейчас речь немного о другом.

В любом случае, вы должны понимать. что люди, которые начинают свой бизнес в рамках партнерства с вашей сетевой компанией, на самом деле начинают его с вами. Ведь компания, в данном случае, это всего лишь инструмент Но именно в вас они видят того самого человека, который, по их мнению, способен привести к желаемому результату.

По этой причине, собственно говоря. я считаю сетевой бизнес синонимом коучинга. Разумеется, речь идет о классическом сетевом предпринимательстве. а не о тех мусорных проектах и предложениях, которыми на сегодняшний день переполнен интернет, и которые лишь прикрываются общей идеей МЛМ.

Поэтому, очень важно, чтобы вы вдохновляли и мотивировали свою команду личным примером. Люди, придя к вам, уже проголосовали за ваш лидерский статус, и вы не имеете морального права обмануть их ожидания. Разумеется, при условии, что вы сами серьезно относитесь к своему МЛМ бизнесу и развиваете его профессионально.

Как мотивировать свою команду в сетевом (МЛМ) бизнесе

На сегодняшний день я нахожусь с вами на одной ступени развития МЛМ бизнеса. Я тоже активно строю свою сеть. И, наверное, этот процесс не закончится никогда по двум причинам: во-первых, мне это нравится; во-вторых, я не верю, что так называемый пассивный доход вообще возможен.

Поэтому из личного опыта знаю, через что вам пришлось уже пройти в своей предпринимательской деятельности, через что вы проходите прямо сейчас, и через что вам предстоит пройти в обозримом будущем

Я уверен, что мои знания, опыт и навыки, которые я приобрел за годы изучения сетевого бизнеса и которыми я с радостью готов поделиться, помогут вам преодолеть все препятствия на пути к вашему собственному успеху в МЛМ. В этом и заключается миссия проекта AndreyOrlov.com и моя собственная.

Что же, давайте перейдем непосредственно к делу!

1) Установите правильные ожидания для своих партнеров

Когда-то давно, практически в самом начале моей карьеры в качестве предпринимателя сетевого бизнеса, основной задачей для меня было затащить любой ценой как можно большее количество человек в свою команду.

И я знаю, что партнеры некоторых сетевых компаний продолжают так действовать до сих пор. Хотя на сегодняшний день очень сложно выдать МЛМ бизнес за что-то другое, однако, многим удается это делать.

Считаю это грубейшей ошибкой и нарушением морально-нравственного и этического кодексов сетевого предпринимательства! А кодекс, как говорил незабвенный Остап Бендер, мы должны чтить!

Я вижу, как многие горе-предприниматели пытаются «мотивировать» своих потенциальных партнеров включаться к ним в команду и начинать развивать бизнес, обещая разного рода системы автоматизации, которые всё будут делать сами: искать людей в интернете, регистрировать их в структуру и даже обучать...

Если вы создали свою команду такими же способами (ну или очень схожими), то настоятельно советую прямо сегодня пересмотреть весь свой подход к методам рекрутинга. Потому что та группа людей (партнеров), которая числится в вашем личном кабинете, ничего общего с понятием команды и близко не имеет. Это просто случайные люди, которые никогда не будут проявлять предпринимательскую инициативу. А она является фундаментом вашего успеха в сетевом бизнесе.

Сетевой бизнес относительно прост по своей сути, но он чрезвычайно сложен по количеству навыков, которыми должен обладать человек, чтобы в нем преуспеть.

Если, рассказывая о возможностях МЛМ, вы кому-то обещаете увеселительную прогулку вместо тяжелой пахоты, то вы в равной степени обрекаете на неудачу и его и себя.

Рассказывая правду о сетевом бизнесе, вы отфильтруете халявщиков и разного рода неудачников и сформируете вокруг себя сообщество из целеустремленных людей, готовых брать на себя ответственность и проявлять инициативу.

Команда из таких партнеров будет готова решать любые задачи и всегда будет оставаться высокомотивированной, а не впадать в уныние при первых признаках неудачи.

Когда-то на моей бывшей работе мой коллега постоянно любил повторять: «Инициатива наказуема!» Возможно, что там, где есть вышестоящее руководство, это справедливое замечание. Но в предпринимательской деятельности от проявленной (или, наоборот, не проявленной) инициативы успех (или его отсутствие) будет зависеть на 95%.

 

2) Иметь видение и нарисовать картину того, что возможно

Еще один способ мотивировать свою команду сетевого маркетинга — это иметь видение того, что возможно, и донести его до своей организации.

Как сказал покойный миллиардер Пол Мейер, вы хотите устремиться в будущее и посетить свои мечты, а затем вернуться туда, где вы есть, и искать ступеньки, которые приведут вас к этому месту. Это ваше видение, которое также является вашим предназначением.

Видение — это мысленная картина, которая дает вам сосредоточенность, ясность и энергию. Он направляет повседневную деятельность вас и вашей команды. Если вы будете постоянно и неоднократно делиться этой картиной того, что возможно, вы будете стимулировать свою команду преодолевать препятствия. Вместе вы будете двигаться в одном направлении, достигать схожих целей и сохранять мотивацию на этом пути.

Пример воплощения видения в реальность

Несколько лет назад я сказал небольшой группе людей: “Я знаю, к чему мы идем, и я могу обещать вам: те, кто возьмется за меня за руки, не пожалеют об этом. Сегодня я собираюсь сфотографировать вас в этой комнате, потому что нас так много раз рекламировали, что, когда люди говорят такие вещи, как «Я готовлюсь сказать вам», вы не поверите. Но после сегодняшнего дня ты никогда больше не сможешь сказать, что не оказался в нужное время в нужном месте”.

Я сделал снимок и сказал им, что мы собираемся построить огромный, солидный бизнес в штате Вирджиния, где я живу. Я сказал им, что мы собираемся заполнить конференц-центр. Некоторые люди в той комнате верили в это, но некоторые нет. Перенесемся на несколько лет вперед…мы открыли год в конференц-центре Ричмонда, где собралось более 4000 человек! И это не было корпоративным мероприятием. Это было мое мероприятие.

Кто-то, кто был в комнате для моего первоначального видения, взял эту фотографию “до” и поместил ее рядом с фотографией в конференц-центре. Человек сказал: “Чувак, ты говорил, что это должно было случиться!” Это было так захватывающе, потому что все произошло именно так, как я представлял себе в своей голове.

3) Подавайте пример

Прежде чем вы сможете возглавить организацию, вы должны уметь руководить собой. Когда дело доходит до того, чтобы стать великим лидером, ваши слова и действия должны совпадать. Люди обращают внимание на ваше поведение, а поступки говорят громче слов. Лидерство — это больше то, на что ловят, чем то, чему учат.

Когда я тренирую лидеров и оцениваю их бизнес, есть общая нить между тем, где они застряли, и тем, что нужно сделать, чтобы достичь следующего уровня. Когда вы перестаете делать то, что вы делали, что привело вас туда, где вы находитесь, вы теряете импульс.
Я могу понять, потому что это случилось со мной в начале моей карьеры!

Вы переходите от выполнения основных действий на этапе строительства к режиму управления. В конце концов, вы переходите в режим выживания. Вы перестаете совершать действия, которые принесли вам успех, которого вы достигли до сих пор. Вы рискуете не подавать пример, поскольку больше не делаете то, что нужно делать.

Каждый день спрашивайте себя: “Если бы моя организация делала то, что я сделал сегодня, сколько денег я бы заработал?” Были дни, когда я любил отвечать на этот вопрос, и дни, когда я этого не делал.

Также спросите себя, сколько бы вы заплатили себе за то, что сделали за последнее 30 / 60 / 90 дней. Будьте честны!

Практикуйте то, что вы проповедуете. Если ваша команда видит, что вы переходите в режим управления, то они перейдут в режим управления, что приведет к застою, а не к росту бизнеса.

Выделите время, чтобы освоить основы самостоятельно, потому что ваша команда наблюдает за вами. Общение с новыми людьми и знакомство с новыми людьми заряжает вас энергией. Тогда у вас есть новые истории, которыми вы можете поделиться. В конце концов, факты говорят сами за себя, а истории продают и вдохновляют вашу команду. Когда ваша организация увидит, что вы выступаете с речью, они будут мотивированы сделать то же самое.

Смотрите часть 2 Видео

4) Помогите людям понять их собственное ‘почему’

Еще один довольно эффективный способ мотивировать свою МЛМ команду — помочь определить каждому партнеру истинную причину, по которой он пришел в этот бизнес.

Психология важна, потому что причина, по которой человек идет по этому пути, — это то, что будет поддерживать его мотивацию и сделает его достаточно сильным, чтобы добиться успеха.

Для новых членов команды

В подавляющем большинстве, те, кто приходят в сетевой бизнес, крайне далеки своим внутренним миром от предпринимательства и бизнес-психологии. Поэтому, скорее всего, их собственное «почему» даже им самим в полной мере непонятно. Попросите их рассказать о причинах выбора сетевого бизнеса.

Самое частое, что вам придется слышать: «Я пришел в сетевой бизнес, чтобы зарабатывать деньги!» Это весьма поверхностный ответ, который зачастую не имеет ничего общего с действительностью. Вам нужно научиться не просто слушать своих партнеров, но и слышать то, что они хотят на самом деле до вас донести.

Учитесь задавать правильные вопросы. Копайте глубже. Вообще, если хотите добиться успеха в сетевом маркетинге и стать настоящим лидером, то вам придется освоить хотя бы базовые принципы психологии и бизнес-коучинга.

Ваша цель заключается в том, чтобы понять — что на самом деле побуждает людей продолжать заниматься сетевым бизнесом. Ведь зарабатывать деньги можно и другими способами, многие из которых куда проще, чем построение собственной партнерско-потребительской сети. Но человек почему-то выбирает именно этот вариант.

С высокой долей вероятности (исходя, опять же, из личного опыта), могу предположить, что у каждого человека есть так называемая эмоциональная привязка к деньгам. То есть сами деньги для него не являются целью.

Гораздо важнее эмоции, которые он испытывает либо от процесса зарабатывания (азарт), либо от тех вещей (материальных или нет — не имеет значения), которые он сможет себе позволить в обмен на деньги. По большому счету, и вы это прекрасно понимаете, деньги ради денег не нужны никому.

Ваша цель — выявить у своих партнеров их эмоциональные привязки. В дальнейшем это поможет вам понимать степень мотивации каждого участника команды, чтобы помогать им двигаться в правильном направлении.

Другими словами, их собственное «почему» — это пункт назначения, желание оказаться в котором, будет вдохновлять на действия, даже если по пути придется не единожды преодолевать трудности.

 

Для существующих членов команды

Чтобы мотивировать существующих членов команды, напомните им об их причинах. Делитесь интересными историями, которые дают надежду и вдохновение. Истории могут быть от сторонних, вышестоящих, нижестоящих или даже других компаний. Ваша цель — напомнить людям, зачем они занимаются этим бизнесом, чтобы они могли перейти на следующий уровень.

Многие люди с самым высоким доходом никогда и не мечтали, что они будут получать такой доход, какой они есть, и вести такую жизнь, какая у них есть. Но когда они дошли до нескольких сотен долларов в месяц, они предполагали, что дойдут до 1000 долларов в месяц. После того, как они дошли до 1000 долларов, они увидели 2000 долларов. Их видение, цели и мечты продолжали расти и поддерживать их мотивацию. Это все равно что ехать ночью. Фары светят на определенное расстояние. Хотя вы не можете видеть дальше этого, как только вы дойдете до этой точки, вы сможете увидеть немного дальше.

Итак, создайте среду, в которой вы создадите ритм и культуру в своей организации, делясь историями и напоминая каждому об их причине. Эта практика увеличит и поддержит динамику и мотивацию.

5) Общайтесь и продвигайте больше

Не думайте, что люди увидели текстовое сообщение, электронное письмо или публикацию в социальных сетях и остановились на этом. Последовательно и настойчиво следите за своей организацией и поддерживайте связь с ней. Убедитесь, что они получили информацию, поняли ее и поняли, что это значит для них. Чем больше общения, тем больше успеха.

Небольшие изменения и дополнительные усилия имеют большое значение. Для лидера руководство организацией означает нечто большее, чем просто указание им, что делать. Будьте активны. Покажите им, что нужно делать, подайте пример, и они последуют вашему примеру.

Не думайте, что это их бизнес, а не ваш. Их действия влияют на ваше финансовое будущее! Так что будьте готовы выполнить эту работу. Если вы собираетесь продвигаться по службе, убедитесь, что вы звоните в колокольчик.

Общайтесь не только с тем, что такое продвижение, разъясняя, что это значит для них. В процессе они почувствуют больший эмоциональный стимул к действию. Если они смогут увидеть, как что-то новое может вывести их на следующий уровень, они будут более мотивированы. В конце концов, люди настроены на свою любимую радиостанцию WII.FM— что в этом для меня.

В моей организации мы создали ритм, в котором каждый раз, когда появлялся новый продукт, продвижение, обучение, мероприятие или система, мы были на нем. Мы не сидели сложа руки, надеясь и скрещивая пальцы с пожеланием и молитвой. Лидеры команд были на высоте общения и достижения. Есть сила в создании культуры великих промоутеров и коммуникаторов.

Кроме того, имейте в виду, что вы также занимаетесь поиском талантов. Вы всегда ищете следующего человека, который видит ваше видение. Я мог бы привести вам много примеров людей, которые в конечном итоге сцепились со мной за руку, хотя все, кто был между мной и ними, ушли из бизнеса. Если бы я не общался и не прошел лишнюю милю, я бы никогда не нашел этих людей.

6) Регулярно узнавайте людей

То, что получает вознаграждение, повторяется. Поэтому обязательно хвалите свою команду. Развивайте в себе лидерскую привычку к признанию.

Ищите способы поощрить свою организацию и поощрять правильное поведение. Если вы знаете, что они ведут себя правильно, тогда вы знаете, что результаты придут. Своей похвалой вы также научите их выполнять действия и обладать мышлением, необходимым им для достижения успеха.

Вы хотите, чтобы ваша команда была счастливой, процветающей и заинтересованной, поэтому признание и вознаграждение так важны. Они предлагают множество преимуществ, таких как:

  • Укрепление доверия
  • Повышение производительности
  • Увеличение удержания
  • Создание благоприятной среды
  • Повышение производительности
  • Мотивация вашей команды

По данным Гэллапа, получение признания за хорошую работу на самом деле высвобождает в мозге дофамин, который вызывает чувство гордости и удовольствия. Это высвобождение дофамина приводит к осознанию того, что подобное поведение в будущем приведет к большей похвале и еще одному высвобождению дофамина. Итак, цикл положительного подкрепления продолжается, потому что мозг любит побеждать!

Поскольку задействованы психология и химические вещества мозга, признание и награды являются действительно эффективными методами мотивации.

7) Стимулируйте рост

Моя последняя идея о том, как мотивировать вашу команду сетевого маркетинга, — это стимулировать рост. Это мой самый мощный совет из всех! Когда вы поощряете рост, вы учите и демонстрируете людям силу личностного развития.

После почти трех десятилетий создания крупных организаций и работы с отдельными людьми по всему миру я обнаружил, что рост — это клей, который скрепляет вашу организацию.

Поначалу люди не зарабатывают много денег. Они выполняют действия, но их отвергают. Они не понимают, каково это — быть предпринимателем. Тем не менее, они понимают, что растут и что прогресс равен счастью. Затем они начинают понимать, что они либо растут, либо сокращаются. Нет такой вещи, как поддержание.

В организации они окружены группой единомышленников, которые в восторге от жизни. Им приходилось подпитывать свой разум позитивными мыслями, обращать внимание на то, что они читают и слушают, и расставлять приоритеты в общении с теми, с кем они общаются. Теперь они готовы стать следующей лучшей версией самих себя.

Другими словами, рост ведет к личностной трансформации и развитию, что очень важно, особенно с точки зрения мотивации и успеха. Это влияет на все аспекты жизни.

Когда вы начинаете учить росту, а люди начинают внедрять его, вы можете увидеть, как происходит трансформация. Изменения вызывают восторг, которым члены вашей команды захотят поделиться, чтобы они могли положительно повлиять на большее количество людей. Кроме того, продажа — это передача эмоций, поэтому это волнение приводит к большему росту.

Пока ваша организация ориентирована на рост, вы будете удерживать людей дольше. Вы также будете поддерживать их мотивацию, потому что они в восторге от собственных преобразований и влияния, которое оказал бизнес, не только в их собственной жизни, но и во всем мире.

Каков ваш план мотивации вашей команды сетевого маркетинга?

Первые семь лет я терпел неудачу и оказался на государственной помощи и не мог прокормить свою семью. Я также бросил колледж и упал бы в обморок перед пятью людьми, которых я знал, если бы вы хотели, чтобы я выступил перед ними. Для меня это был не быстрый старт. У вас может быть похожая история.

Дело в том, что, когда люди сравнивают свою первую главу с чьей-то 20-й, убедитесь, что их ожидания оправданы, будьте честны и делитесь историями. Напомните своей команде, что неудачи — это нормально. И дайте им надежду и мотивируйте их некоторыми советами, которые я упомянул здесь.

Большинство людей привыкли к работе и работе на кого-то другого. Их не учили, как строить бизнес. Они еще не развили деловые навыки, мышление, силу духа и опыт, чтобы стать успешным сетевым маркетологом. Ваша роль лидера заключается в том, чтобы обучать людей и воплощать принципы, необходимые для поддержки вашей команды. Итак, обязательно спланируйте, как вы будете мотивировать свою организацию. Иначе этого не произойдет! Если тебе понадобится помощь, я всегда здесь.

Не забывайте, что если ваша команда растет не так быстро, как вам хотелось бы, у меня есть для вас бесплатный ресурс. Ознакомьтесь с пятью распространенными ошибками лидеров, которые саботируют рост их команды, и как их избежать, чтобы ваша команда росла намного быстрее.

И не забудьте сообщить мне в комментариях ниже, какую тактику вы используете, чтобы ваша команда была мотивирована и двигалась вперед.


На страницах своего авторского проекта я помогаю людям не только поменять мышление наемного работника на предпринимательское, но и создать свое дело, используя возможности сетевого бизнеса (МЛМ) и онлайн-маркетинга.

Вы всегда можете стать частью моего бизнес-сообщества MySiber team Business PRO и начать улучшать качество своей собственной жизни и жизни окружающих уже в следующие несколько месяцев.


Еще больше полезной информации на моих каналах:




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *