Уверен, что прямо сейчас тысячи продавцов и им сочувствующих (а это, как правило, собственники бизнеса) задаются вопросом: как правильно сформулировать свое ценностное предложение. Хотя, скорее всего, на деле все обстоит совсем не так. Ну, просто потому, что понятие ценностного предложения знакомо далеко не всем. Так что, если вы относитесь к

Продажа, как процесс, существует и совершенствуется веками. Современный мир многократно увеличивает скорость ее эволюции, которая далеко не всегда идет по самому правильному сценарию. И в этом хаосе уже сложно отследить все ошибки, которые возникают как при поиске клиентов, так и на этапе заключения сделки. И, тем не менее, они есть,

Представьте, что вы потратили долгие недели или даже месяцы на то, чтобы наконец-то встретиться со своим потенциальным клиентом, который по всем параметрам соответствует статусу «идеального», но на первой же встрече что-то пошло не так, и продажа сорвалась… Думаю, это последний из возможных вариантов сценариев, который вы предпочли бы видеть реализованным

Как найти первых клиентов – это, пожалуй, следующий глобальный вопрос, который стоит на повестке дня у того, кто принял решение начать продавать свои услуги через Интернет и уже сформировал уникальное торговое предложение исходя из той логики, что основа его новой стратегии будут составлять исключительно продажи на основе ценности. Если же